サンタさん営業と泥棒営業
トップセールスになれば、
当然お金は入ってきます。
では、この営業で本当の意味でお金に好かれるのは、
次のどちらのタイプでしょうか。
営業マンには、「泥棒営業」と「サンタさん営業」の二つのタイプがいます。
私の事務所にもいろんな営業マンが訪問して来ますが、
残念ながらほとんどが「泥棒営業マン」です。
「泥棒営業マン」とはどういう営業マンかと言うと、
自分の扱っている商品を売り込もう売り込もうとしている人のことです。
このタイプは、お客様の所に行って、何とかお客様の財布をこじ開け、
そこからお金を出させて自分の商品を売りつけるというように、
全く自分のことしか考えていません。
これに対して、「サンタさん営業」とは、お客様中心に物事を考え、
お客様の喜び、お客様の満足を叶えてあげる営業です。
泥棒もサンタさんも、同じように家に大きな袋を持って忍び込んで来ます。
泥棒は、入って行く時には空の袋を持って行きますが、
出て行く時には袋はいっぱいになっています。
逆に、サンタさんは、入って行く時には袋にいっぱい詰まっていますが、
出ていく時には袋の中は空になっています。
泥棒が一見儲けたように思いますが、
もしその家の人が起きていたとしたらどちらを歓迎するでしょうか？
言うまでもありません。
サンタさんを歓迎するでしょう。
ところが、残念ながらサンタさん営業をしている営業マンは
本当に少ないのです。
自己中心的で、「売上、売上…」、毎日毎日頭の中は売上でいっぱいで、
お客様にどう売り込むかというテクニックばかりを
一生懸命勉強している営業マンがほとんどなのです。
またそれが正しいと思い込んでいる営業マンがたくさんいます。
実は単純なことなのです。
あなた自身が、自分にサービスを「与えよう」とする営業マン、
あなたから「奪おう」とする営業マン、どちらにお金を渡すかなのです。
●ポイント
「奪う」発想から「与える」発想へ
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1）「泥棒営業」ではなく「サンタさん営業」をするとどうなるのか？
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2）「サンタさん営業」ができない人はどうすればいいのか？
サンタさん営業ができない原因は実はあなたの心にあります。
なぜならあなたの心がサンタさんになれば、
言葉も行動も自然にサンタさんになれるからです。
そしてそれが相手に伝わり、
それが運命となってあなたに跳ね返ってくるのです。
それによって、お金も、運も、そして人間関係も
あなたに合った最適な形で向こうからやってくるのです。
なぜ、そう言いきれるのか？
いったいどういう仕組みなのか？
●そう思われた方、
このことは「真我教室・基礎編」というセミナーで説明しております。
また、サンタさん営業で行動している人たちに
出会うだけでも価値があります。
なぜなら自分も影響を受けてサンタさんのようになれる
可能性が出てくるからです。
もちろん分からない点や疑問に思ったところも受け付けております。
どんどん質問して
是非、サンタさん営業の力のヒントを得てください。
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